¿Qué es la Franquicia?

Es un acuerdo entre dos personas o empresas independientes mediante el cual uno (el Franquiciante) cede al otro (el Franquiciado) los derechos de explotación de una marca a cambio de ciertas compensaciones económicas (canon inicial y royalty).

El Franquiciante o Franquiciador es aquella empresa que ha desarrollado un negocio rentable y desea multiplicarlo haciendo participar a otras personas como empresarios independientes.

Por esa razón ha resumido todas sus experiencias anteriores, sistemas de trabajo y técnicas comerciales creando un Know-How, un Savoir Faire, o un Saber Hacer. Todo esto queda plasmado en el Manual Operativo donde se encuentran desglosados todos los aspectos clave del negocio (la instalación y decoración, el dossier de funcionamiento, las ventas, publicidad e imagen, contabilidad, etc.)

El Franquiciado es aquella persona que decide montar un negocio propio asociándose a una marca determinada. A través de esta fórmula, puede iniciar una actividad comercial acreditada y con resultados probados, sin necesidad de tener conocimientos específicos anteriores, eliminando en gran medida el fuerte riesgo comercial y financiero que supone iniciar un negocio en solitario, recibe del Franquiciante la zona de exclusividad, el Know-How adquirido por aquel, en todos los aspectos del negocio y cuenta con su asistencia permanente durante la vigencia del contrato.

¿Por qué una Franquicia y no un negocio en solitario?

Por ejemplo un señor puede entender mucho de un tipo de mueble y decide montar ese negocio. Si lo monta en solitario puede que haga los mejores muebles del mundo, pero el desconocimiento de técnicas de mercadeo, ventas, publicidad, trato con empleados, imagen, contabilidad, etc., harán que le sea muy difícil levantar el negocio y el riesgo de fracaso es muy alto.

Sin embargo, montando su negocio en Franquicia, podrá dedicarse de lleno al funcionamiento diario de su negocio, mientras que el Franquiciador se preocupara de innovar nuevos productos, estadísticas de venta, hacer campañas de publicidad, y otras cosas imprescindibles para el buen funcionamiento del negocio.